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團(tuán)購(gòu)危機(jī)源于“羊群”驅(qū)動(dòng)“狼群”

時(shí)間:2011-11-09 14:35   來(lái)源:新京報(bào)

  羊群效應(yīng)的資本,驅(qū)動(dòng)反復(fù)呈現(xiàn)狼群效應(yīng)的中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者,采取了輕率而不可逆的發(fā)展策略,從而讓整個(gè)行業(yè)惡化到不可收拾的地步。

  最近,許多大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,紛紛出現(xiàn)大規(guī)模裁員、大面積拖欠商家貨款、大規(guī)模縮減區(qū)域站點(diǎn)、大量付費(fèi)用戶被商家拒絕服務(wù)的現(xiàn)象。而且,正在迅速蔓延。為什么在美國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)模式的“團(tuán)購(gòu)”,在國(guó)內(nèi)幾乎折戟沉沙?其中一個(gè)不容忽視的原因,就是再度呈現(xiàn)羊群效應(yīng)的資本,驅(qū)動(dòng)反復(fù)呈現(xiàn)狼群效應(yīng)的中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)者,采取了輕率而不可逆的發(fā)展策略,從而讓整個(gè)行業(yè)惡化。

  資本的羊群效應(yīng),在國(guó)內(nèi)并不罕見(jiàn)。一個(gè)原因就在于,簡(jiǎn)單套用看上去成熟的“定理”。其中一個(gè)被廣泛相信的定理是:只要拿到市場(chǎng)占有率第一,把所有的人都打死了,就可以回歸定價(jià)權(quán)。在團(tuán)購(gòu)行業(yè),正是這一點(diǎn)指導(dǎo)了一系列公司高速啟動(dòng)、急速擴(kuò)張。在這一定理指導(dǎo)下,在過(guò)去的18個(gè)月,這個(gè)行業(yè)以不可思議的速度燒掉了成噸成噸的美元。

  基于相信用銀子砸出市場(chǎng)占有率等于獲得定價(jià)權(quán),巨資進(jìn)入被看好的早期市場(chǎng),經(jīng)常帶來(lái)的結(jié)果是,單調(diào)乏味、無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)。在團(tuán)購(gòu)行業(yè),毛利水平迅速地、穩(wěn)定地降低到了無(wú)法忍受的地步。

  顯而易見(jiàn),2011年的中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè),是資本的羊群效應(yīng)非常鮮明的一年。在許多公司都發(fā)生著類似的事情:資本督促團(tuán)隊(duì)迅速燒錢,把CEO的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))集中在銷售額上。這個(gè)行業(yè)的“銷售額”,包含有95%以上需要下個(gè)月立即付掉的“代收款”。這一尖銳的事實(shí),被不可思議的月環(huán)比增長(zhǎng)模型所掩蓋。

  在羊群效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)下,讓行業(yè)悲劇演進(jìn)到如此慘烈地步的,還有一個(gè)不可或缺的因素,這就是中國(guó)年輕的創(chuàng)業(yè)者,非常具備狼群的彪悍特點(diǎn)。

  什么是他們身上的狼群效應(yīng)?強(qiáng)烈地渴望成功、渴望被承認(rèn)。為此,不計(jì)后果,狂飆突進(jìn),視死如歸。中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)群體這一特點(diǎn),在中國(guó)股市創(chuàng)業(yè)板得到過(guò)證明。首先是把非常有機(jī)會(huì)的企業(yè),在還比較幼稚的時(shí)候推向創(chuàng)業(yè)版。而創(chuàng)業(yè)板上市公司高管一旦過(guò)了解鎖期,迅速大規(guī)模出逃股份成為常態(tài)。企業(yè)的發(fā)展,員工的利益,團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想與榮譽(yù),則被淡忘。辛勤積累的基業(yè),一夜間土崩瓦解。

  歷史不能假設(shè),這是一個(gè)遺憾。團(tuán)購(gòu)行業(yè)轟轟烈烈、可歌可泣地?zé)魩装賯(gè)億,幾乎燒成一片荒原。在這樣的時(shí)候,希望中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的羊群和狼群們,都可以找到一個(gè)回歸理性的理由。

編輯:王君飛

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