(在蘇臺胞面面觀)子承父業(yè)變“玩法” 高顏值“80后”臺商“二代”開“網(wǎng)紅”女包店

　　中新網(wǎng)無錫12月2日電 (記者 朱曉穎)“寶寶們，歡迎來到函夏工作室。請后臺把截屏圖放上來。這位‘鐵粉’獲得開播禮——Q版皮包造型鑰匙扣……”“80后”帥氣臺灣青年盧英杰湊近聚光燈下，將只有拇指大的皮包造型鑰匙扣展示給粉絲看。在他這個已擁有45萬粉絲的“網(wǎng)紅”皮具直播間，點贊下單的數(shù)字不斷跳動。

　　“雙十一”剛過，方才度過發(fā)貨高峰期的工作室，又投入到“雙十二”的備戰(zhàn)中。日前中新網(wǎng)記者在走訪位于江蘇無錫的函夏皮具工作室時，負責(zé)人盧英杰講述了他子承父業(yè)、不斷創(chuàng)新的故事。

　　盧英杰的父親很早就來到大陸打拼創(chuàng)業(yè)。1992年，盧英杰的父親在江蘇無錫創(chuàng)辦皮具廠。2009年，22歲的盧英杰抱著將來輔助家族做外貿(mào)生意的想法，進入武漢大學(xué)學(xué)習(xí)英語專業(yè)。畢業(yè)后，他直接回到了父親的皮具廠。

　　由于真皮產(chǎn)品單價偏高，當(dāng)時盧英杰的父親已將工廠轉(zhuǎn)型，主要生產(chǎn)尼龍電腦包、商務(wù)雙肩包等。

　　“剛回來沒多久，我就跟父親提了自己的兩個想法。一是要創(chuàng)立自己的品牌，二是想做回皮具產(chǎn)品。”盧英杰回憶，當(dāng)他說出這些時，父親很吃驚，“過去他習(xí)慣了做代工，沒有系統(tǒng)考慮過品牌的事；我提出做皮具，等于又走回到他的老路上，當(dāng)時正是因為皮具不好賣，父親才做的轉(zhuǎn)型。”

　　但盧英杰堅持自己的觀點。在他看來，隨著民眾收入提高和消費升級浪潮，人們對消費品的要求已不再像過去那樣簡單。皮具價格相對較高，但只要產(chǎn)品設(shè)計、審美、品質(zhì)、價格符合消費者預(yù)期，應(yīng)能獲得市場認可。再者，父親工廠的生產(chǎn)基礎(chǔ)、工藝技法都在，不妨放手一試。

　　并沒有太多“拉鋸”，簡單溝通之后，盧英杰的父親把偌大生產(chǎn)廠房“一分為二”，其中的一半留給兒子做皮具“試驗田”。

　　盧英杰從最簡單的開網(wǎng)店做起。剛開始，他將最基礎(chǔ)的皮具產(chǎn)品拍照，放在網(wǎng)店里。不知等了多久，終于有人下單，買了個鑰匙扣。“真的有人會買”，盧英杰高興壞了。

　　“對很多現(xiàn)代女性來說，有句調(diào)侃叫‘包’治‘百病’。”獲得訂單的他信心大增，開始增加產(chǎn)品系。造型各異的零錢包、馬卡龍色女包……工作室的包包品種越來越豐富，女包獨特的顏色、造型收獲了不少女性芳心。

　　不過，有時他天馬行空的女包設(shè)計會被父親潑冷水。“父親懂工藝，畫稿上好看的東西不一定好做，他會結(jié)合工藝實際給我們團隊提改進建議，非常受用。”

　　近些年依靠直播，粉絲積攢的速度很快。一年365天，函夏工作室要直播三百多場，除了春節(jié)放假，幾乎每天都有固定直播專場。幾年下來，工作室粉絲超過45萬，人氣很高。

　　外形俊朗的盧英杰常常親自出馬，為包包代言。從闡釋設(shè)計理念，到講解生產(chǎn)工藝，盧英杰的系統(tǒng)介紹堪稱專業(yè)級，因此不斷“漲粉”。

　　從一開始網(wǎng)店鮮有人問津，到每天直播訂單不斷，工作室業(yè)務(wù)成長的速度再次讓盧英杰的父親感到吃驚，這次是驚喜。

　　“不過，當(dāng)下對流量的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，獲客成本已到高點，我們正探索更加精準(zhǔn)的電商營銷渠道。”盧英杰說。

　　盧英杰和記者分享了他的小目標(biāo)。“當(dāng)時工作室起名‘函夏’，意即華夏。期待有朝一日，我們的包包能做成‘人手一只’的品牌。”(完)