醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕：把藥品送進(jìn)醫(yī)院要“過(guò)四關(guān)”

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　　醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕我們是醫(yī)生的全職保姆

　　醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。有了橋梁，藥企的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速“成長(zhǎng)”。之后，其他藥企競(jìng)相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。“醫(yī)藥代表”的本意應(yīng)是負(fù)責(zé)藥廠(chǎng)產(chǎn)品的咨詢(xún)答疑，記者在采訪(fǎng)中了解到，如今“醫(yī)藥代表”卻已經(jīng)變了味——他們結(jié)交醫(yī)生，為了達(dá)到目的，甚至做起醫(yī)生的“全職保姆”，讓醫(yī)生利用手中的處方權(quán)多開(kāi)自己公司的藥品。對(duì)于這些人，各醫(yī)院都表示，確實(shí)非常難處理，只能?chē)?yán)格監(jiān)控大處方、加大醫(yī)院內(nèi)部管理等等。

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　　“過(guò)四關(guān)”

　　把藥品送進(jìn)醫(yī)院

　　身穿一套名牌西服，打著領(lǐng)帶，一臉笑意。今年33歲的張圖(化名)顯得文質(zhì)彬彬，很難與想象中在醫(yī)院兜售藥品的醫(yī)藥代表對(duì)上號(hào)。“我大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始做醫(yī)藥代表了，快十年了！”醫(yī)校剛畢業(yè)時(shí)，張圖由于沒(méi)有接洽的關(guān)系進(jìn)醫(yī)院，于是選擇了醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)。如今他在哈市已有房有車(chē)。“藥企與醫(yī)生是什么樣的關(guān)系？”他把記者的話(huà)又重復(fù)了一遍，沉思一會(huì)，抬頭詭秘地一笑，說(shuō)了兩個(gè)字：“灰色”。

　　“在這個(gè)圈子里，就得按規(guī)矩辦事。你要想摘干凈了，就別想推銷(xiāo)出一瓶藥去。”張圖說(shuō)，醫(yī)藥代表本來(lái)是負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的咨詢(xún)答疑，實(shí)際上卻不是這樣。如今的醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)臨床業(yè)務(wù)，也就是盡量結(jié)交醫(yī)生，讓醫(yī)生利用手中的處方權(quán)多開(kāi)自己公司的藥品，然后負(fù)責(zé)給醫(yī)生分發(fā)“回扣”。

　　張圖回憶，剛?cè)胄袝r(shí)，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點(diǎn)下，明白了這里面的潛規(guī)則。他給記者描繪了一條藥品如何進(jìn)入醫(yī)院、寫(xiě)入處方的利益鏈：一般的藥品進(jìn)院，要經(jīng)過(guò)主治醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、院長(zhǎng)這四道最重要的關(guān)卡。“每個(gè)環(huán)節(jié)，你要花費(fèi)幾千到幾萬(wàn)不等。”至于如何讓醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí)從眾多相似藥品中選擇你的藥，那又是另一番功夫了。“給醫(yī)生的處方費(fèi)一般在藥品零售價(jià)的三成，這是行內(nèi)均價(jià)。”

　　他告訴記者，一般來(lái)講，醫(yī)藥代表有一套計(jì)算“臨床費(fèi)”的方法。比如，醫(yī)藥代表推薦了一種口服藥，每個(gè)醫(yī)生這種藥開(kāi)了多少盒，自己都記好。月底時(shí)，醫(yī)藥代表會(huì)來(lái)取醫(yī)生的開(kāi)方記錄，再去藥房打印實(shí)際銷(xiāo)售了多少盒的單子，這叫“統(tǒng)方”。一般開(kāi)方記錄和有效銷(xiāo)售都有出入，如果出入不太大的話(huà)，就按醫(yī)生的開(kāi)方記錄給“臨床費(fèi)”。

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