直播帶貨，如何從“一時(shí)火”變成“一直火”(話說(shuō)新農(nóng)村)

　　顧仲陽(yáng)

　　拓展農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，發(fā)揮好農(nóng)產(chǎn)品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉(xiāng)親們的日子

　　跟著漁民出海，展現(xiàn)打魚場(chǎng)景，講述漁民故事，近日，山東省青島市的一個(gè)漁家小妹組織團(tuán)隊(duì)直播帶貨，引起刷屏。一場(chǎng)場(chǎng)直播把當(dāng)?shù)貢r(shí)令海鮮賣到全國(guó)各地，也帶動(dòng)了不少漁民增收。“不僅要讓網(wǎng)友了解我們這里的海鮮美味，也了解出海的艱辛，這樣的故事是我們做直播獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”談起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，漁家小妹這樣說(shuō)。

　　近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨迅猛增長(zhǎng)，越來(lái)越多的農(nóng)民搭上了“電商快車”，農(nóng)產(chǎn)品成了新網(wǎng)貨，手機(jī)成了新農(nóng)具。目前全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)商、網(wǎng)店超過(guò)1632萬(wàn)家，今年上半年，全國(guó)直播帶貨增長(zhǎng)58.2%。紅火的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)缺失、貨不對(duì)版、配送滯后等問(wèn)題。一些帶貨主播因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬、特色不足、辨識(shí)度不高等，退出直播。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，如何由“一時(shí)火”變成“一直火”？

　　農(nóng)產(chǎn)品要賣得俏，質(zhì)量安全是第一位。要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化把分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，進(jìn)行無(wú)公害、綠色、有機(jī)生產(chǎn)，構(gòu)建起標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的供應(yīng)鏈體系，這是農(nóng)貨變網(wǎng)貨的基礎(chǔ)。當(dāng)務(wù)之急是要通過(guò)市場(chǎng)倒逼，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化變革，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體，帶動(dòng)農(nóng)戶形成生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、利益分配共享的共同體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到銷全程標(biāo)準(zhǔn)化，擰緊“安全閥”。要借助數(shù)字技術(shù)，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌質(zhì)量安全全程可追溯，讓消費(fèi)者放心埋單的同時(shí)增加銷量、提高附加值。

　　酒香還要會(huì)吆喝。在保證質(zhì)量安全的前提下，要打好農(nóng)產(chǎn)品特色牌、差異化牌，順應(yīng)個(gè)性化、多元化、綠色、健康等消費(fèi)趨勢(shì)，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好生活需要。盤點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨成功案例，幾乎都有好故事，而且鄉(xiāng)土文化特色鮮明，通過(guò)深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品背后的歷史文化、傳統(tǒng)習(xí)俗、農(nóng)耕文明等文化元素，勾連與農(nóng)產(chǎn)品密切相關(guān)的田園風(fēng)光、田間勞作、鄉(xiāng)愁記憶、親情愛(ài)情等人文情懷，用溫度感動(dòng)人，用情懷留住人。當(dāng)消費(fèi)者震撼于查干湖冬捕的低沉號(hào)子聲，沉醉在眉山春橘的柔美樹蔭下，回想著淡淡的鄉(xiāng)愁，咂摸著兒時(shí)的味道，這些動(dòng)人故事構(gòu)建起的傳播場(chǎng)景，無(wú)疑會(huì)引發(fā)消費(fèi)者更多的情感共鳴，從而促進(jìn)銷售，增強(qiáng)消費(fèi)黏性。

　　拓展農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，發(fā)揮好農(nóng)產(chǎn)品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉(xiāng)親們的日子，為鄉(xiāng)村振興提供源源不斷的新動(dòng)能。