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雙十一流血促銷,是讓利還是競爭?

時間:2012-11-13 11:03   來源:中國臺灣網

  11月11日,這個曾一度被戲稱為“光棍節”的特殊日期,如今在電商的推動下,已成為名副其實的“網購狂歡節”。今年,在所謂“2012年最后一場價格戰 ”的戰旗下,已經聚集了天貓、蘇寧易購、京東商城、當當網 、國美庫巴等重量級電商巨頭,一場大戰即將拉開帷幕。(11月11日人民網) 

  光棍節是一個用數字發明的非傳統節日,最初它是單身男女們給自己找來的節日,以數字形象化來代表每個人對自身的調侃,但隨后淘寶以5折銷售的方式,迅速使11月11日成為眾多網民的狂歡日,最后也演變成了電商巨頭的血拼日。

  現階段,淘寶、京東、蘇寧等大型電商所占市場份額逐漸增加,因此,全行業促銷則更能看出企業實力強弱,排定座次。據中國電子商務研究中心監測數據顯示,在2012年第三季度B2C網絡購物交易市場份額排名中,天貓商城以46.8%排名第一;京東商城以21.5%名列第二;蘇寧易購位列第三,但市場份額僅有3.8%。

  通過“雙十一”促銷可以看出今年各家電商在“雙十一”的戰爭中不僅僅打的一場是價格戰,而且是對其資源整合、品類、備貨、技術水平等多方面的考驗。在電子商務集中度不斷提高,人口紅利不斷消失,市場增速有所放緩的背景下,電商間、平臺間的合作更為頻繁,競爭更為激烈,這一點對于各大電商來說,是一場更大、更強的戰役。

  從春節到光棍節、從國慶再到店慶只要是逢年過節,都會被電商拿來搞各種各樣的億元大促銷,全場0元購活動。說到底這都是電商刺激銷售額增長、圈住更多用戶,同時限制競爭對手的手段。一些電商為了這次“雙十一”促銷大戰能吸引更多的消費者,各大平臺對11.11的競爭已經很不健康。在此之前,天貓被爆出要求商家二選一,只能參加天貓的活動或者京東的活動;而京東也被爆出強迫商家參加活動,封鎖商家后臺的情況。

  不難看出,這樣的促銷理念使得真正的受益者是各大電商而不是大眾消費群體。筆者認為,電商之間這樣低價競爭的最終結果只能是兩敗俱傷。今年的“雙十一”促銷仍然沿用“流血促銷”模式,是這次價格大戰的主要癥結。商家一味地瘋狂打折促銷,以企業利潤補貼消費者違反商業規律,最終會走進“不促不銷”的死胡同。從企業贏利角度來看,“雙十一”大促銷仍是賠本賺吆喝,然而也是企業不得已而為之,因為對于現在的大型B2C商城來說,盈利水平不是最重要的指標,而用戶量、交易規模才是最重要的,而一旦消費者習慣低價促銷的模式,短期內此種模式將很難改變。所以,作為消費者的消費理念也要漸趨理性,不要使簡單的降價促銷成為全民熱議的對象。同時,電商也應改變低價競爭的模式轉而走向服務競爭,以服務換資源,以服務抓流量,以體驗抓客戶,將低價促銷從固定時間發展成為一種貫穿全年的常態促銷,才是中國電商業真正意義上的進步,才能真正在行業站穩腳跟,立于不敗之地。(中國臺灣網網友 袁寶)

  (本文為網友來稿,不代表中國臺灣網觀點)

編輯:高斯斯

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