在這部微電影中，雖沒(méi)有直接產(chǎn)品介紹，卻令看過(guò)的人內(nèi)心皆是溫暖

　　日前，在廈門(mén)多家奶茶店門(mén)口，一部由臺(tái)商投資、廈門(mén)學(xué)生擔(dān)綱男女主角，講述簡(jiǎn)單幸福的微電影被循環(huán)播放。此乃在廈門(mén)耕耘多年的品牌茶飲茶卜道，在推廣新品策略上另辟蹊徑，而且大膽起用廈門(mén)本土“素人”，一起玩轉(zhuǎn)廈門(mén)茶飲文化。在奶茶“滿天飛”的環(huán)境下，如何有效“突圍”，臺(tái)商們動(dòng)足了腦筋。

　　基本款：“康熙推薦”是必須

　　不知道從什么時(shí)候起，在廈門(mén)大街小巷賣(mài)的奶茶都冠上“臺(tái)灣”招牌，奶茶不賣(mài)臺(tái)灣味，似乎就不是市場(chǎng)主流。而在年輕人出沒(méi)的高校附近，歷來(lái)都是流行茶飲的兵家必爭(zhēng)之地，多個(gè)臺(tái)商投資的茶飲品牌，發(fā)展起始點(diǎn)都選擇在高校附近。

　　至于推廣策略，除了沿用臺(tái)灣的派送、免費(fèi)試喝、積攢有禮等基本款外，還有針對(duì)學(xué)生們愛(ài)看臺(tái)灣綜藝節(jié)目的特性，用諸如《康熙來(lái)了》、《大學(xué)生了沒(méi)》相關(guān)的推薦內(nèi)容，是很多店家都愛(ài)用的策略。

　　在業(yè)內(nèi)，很多外地加盟者考察茶飲品牌的發(fā)展情況時(shí)，考察廈門(mén)高校學(xué)生街是一項(xiàng)重要行程。因?yàn)閺B門(mén)學(xué)生與臺(tái)灣的互動(dòng)很多，很多臺(tái)灣流行茶飲文化很快就會(huì)傳到廈門(mén)，茶飲若沒(méi)有變化、沒(méi)有創(chuàng)新，很快就會(huì)被新冒出來(lái)的品牌給替代。從廈門(mén)走出去的臺(tái)灣奶茶品牌，已經(jīng)遍布大陸各地。

　　突圍款：奶茶其實(shí)可以很溫暖

　　就在一波熱鬧奶茶叫賣(mài)聲中，在廈門(mén)經(jīng)營(yíng)許多年的茶卜道開(kāi)始了自己獨(dú)創(chuàng)的推廣策略。兩年前，茶卜道大手筆與在廈高校合作，舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，海選形象大使。“賣(mài)奶茶很簡(jiǎn)單，賣(mài)有文化的奶茶不容易，若能賣(mài)出溫暖的奶茶文化就更加考驗(yàn)智慧了。”茶卜道大陸區(qū)域總經(jīng)理陳維仁指出，臺(tái)灣的服務(wù)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于軟實(shí)力——一種令人認(rèn)同的貼心服務(wù)。透過(guò)幾屆的創(chuàng)業(yè)大賽合作，有多位大學(xué)生加入到陳維仁的茶卜道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。結(jié)合每年都要推新品的部署，陳維仁直接讓此前選出的素人形象大使當(dāng)新品代言人，并邀約專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，用現(xiàn)在年輕人都愛(ài)的微電影方式來(lái)推廣。（海峽導(dǎo)報(bào)記者 張燕娟）