中廣網(wǎng)北京12月12日消息 據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，都說女人和孩子的錢最好賺，如今母嬰這個涵蓋女人和孩子的多金市場，讓眾多商家分外眼紅。然而早在04年，擁有這樣想法的人并不多，真正開始做的人就更寥寥無幾了。紅孩子就是看中這塊市場的空白，在04年初作為中國第一家母嬰產(chǎn)品銷售的B2C平臺，走入了人們的視線。
說起紅孩子，就如踩著風(fēng)火輪的哪吒，一路紅透了底。從04年到07年紅孩子一直保持著260%到300%的年均增長速度，08年紅孩子的銷售收入就已經(jīng)逼近10個億。而轉(zhuǎn)型后的09年，其勢頭一路下滑，2010公司網(wǎng)站和目錄兩塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營收入與09年基本持平。而截至今年12月份的應(yīng)收預(yù)計會在12億到13億人民幣之間，后勁明顯不足。
紅孩子創(chuàng)始人之一徐沛欣曾經(jīng)放過豪言，"如果按照此前的速度，紅孩子今年做到30億元絕對沒有問題。"但是現(xiàn)在看來，紅孩子的業(yè)績答卷，從09年轉(zhuǎn)型后便有下滑趨勢，要實現(xiàn)這個目標(biāo)已經(jīng)不太現(xiàn)實。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶又在微博稱"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品銷量已經(jīng)超過了紅孩子。"
為何最早進軍母嬰銷售平臺的紅孩子，在轉(zhuǎn)型三年后，不斷被超越呢？2009年初紅孩子確定了四大行業(yè)齊頭并進的新戰(zhàn)略，在零售之外還涉足傳媒、物流和金融領(lǐng)域，以其旗下的宏品物流為例，在不到兩年時間內(nèi)就經(jīng)歷了從獨立運營到重新被納入公司內(nèi)部的波折。在其核心的零售行業(yè)，紅孩子由此前單一的母嬰用品增加了化妝品、食品、保健品、家居用品等6大品種類型，同時放棄了喂哺用品、玩具、童車、洗護產(chǎn)品等自有品牌產(chǎn)品線。
這一系列的產(chǎn)品擴展，讓紅孩子從母嬰市場，擴展到全新的領(lǐng)域，紅孩子創(chuàng)始人之一陳沛欣這樣定義公司的定位：
陳沛欣：紅孩子有三個定位，第一是以顧客為中心的。第二我們是以滿足顧客需求的產(chǎn)品；第三用快捷和方便的方式來滿足顧客的服務(wù)。這三個定位大家可以看出來我們的確最早是以母嬰為核心的顧客，我們?yōu)榱藵M足她們不同的需求，我們可能又先后上了化妝品、食品、保健產(chǎn)品、甚至家庭用品。那這些我們看來都是一群客戶在購買，只是需求不一樣，而紅孩子其實更像，跟傳統(tǒng)的零售區(qū)別在于，過去的傳統(tǒng)零售是替廠家來賣東西，紅孩子在從顧客當(dāng)中來挑取顧客的需求，來替顧客買東西，這是一個賣手和買手之間的區(qū)別。
