為招到代理人，重慶保險公司出臺各種稀奇的獎勵措施

　　“介紹一人順利考到保險代理資格證，可以獲得手機一臺；2個人成功就送越南旅游……”隨著歲末臨近，“開門紅”戰(zhàn)役即將打響，保險代理人的缺口卻越來越明顯。重慶各家保險公司“挖空心思”，開出各種“拉人”獎勵。

　　兩人“過關(guān)”就送出境游

　　“只要介紹的人，能夠順利通過保險代理資格，就可以給予介紹人獎勵。”我市一大型保險企業(yè)人力資源部負責人告訴記者，為了為公司保險代理人增員，他們也是鉚足勁，又送國外旅游，又送手機……一切就是為了順利增員。“旅游、手機等獎勵也只是一個代表，如果真的能幫助我們順利增員，獎勵形式是可以再談的，比如什么馬爾代夫游，歐洲游都是可以的。同時前三個月，經(jīng)由介紹來的新人做出的業(yè)績，介紹人還可以提取部分獎勵。不僅對介紹人加大獎勵力度，該公司也對新加盟的保險代理人“呵護有加”。前三個月，由于代理人不是很熟悉業(yè)務(wù)，還為其提供1000-3000元的“底薪”。

　　主管帶團隊跳槽都獎勵

　　除了送旅游，某些公司則采取團隊獎勵的形式。“我們屬于中小規(guī)模的保險公司，策略就是挖一個主管，然后主管帶團隊過來。過來的團隊按照一定現(xiàn)金，按人數(shù)算獎勵。”一保險公司人力資源部透露，特別是急需要搭建代理人框架的公司，他們會直接挖成熟的主管，然后帶來成熟的團隊，團隊每過來一個人，就會給主管500元錢。

　　“員工制”能否緩解困境？

　　“不瞞你說，增員壓力大。我們支公司每季度的增員任務(wù)都是150人。”上述大型保險公司人力資源部負責人告訴記者，今年4-6月，一支公司代理人流失率達到50%，缺人呀。而另一家大型保險公司也號稱4季度要增員1萬人。無不看出我市保險代理人缺口非常大。

　　業(yè)內(nèi)人士解釋稱，其實“癥結(jié)”就是保險代理人的待遇。友邦把保險代理人的制度帶到了中國，卻沒有引入應(yīng)有的代理人福利制度，致使保險代理人一直比較被動。今年4月，保監(jiān)會向人身險公司、保險中介機構(gòu)下發(fā)《關(guān)于堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)》，提出鼓勵與營銷員簽訂勞動合同、鼓勵探索產(chǎn)銷分離新模式等改革方向，保險營銷員如果實行“員工制”，是否能有效緩解代理人缺失，還有待市場檢驗。