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迷茫的基金電商患上互聯網金融‘狂躁癥’

2013-08-21 08:53     來源:中國證劵報     編輯:林天泉

  “你有沒有聽說別的基金公司電商部門最近在忙什么?”“最近召開的互聯網金融論壇你去了嗎?”“支付寶接下來要和誰合作?”“你知道××基金電商在微信這塊要搞什么新東西嗎?”互聯網金融的熱潮襲來,把某基金公司職員小王徹底拍暈了,最近他通過各種渠道打聽同行做電商的消息。

  小王在一家基金公司的電商部門任職,原來工作還算清閑,每天只需要負責維護公司的官方網站和微博,但余額寶和微信交易等互聯網金融創新業務問世后,他的工作壓力越來越大。“領導現在特別重視我們這一塊業務,一聽說別家基金公司找互聯網平臺談合作,就讓我們趕緊跟進。現在我們部門就這么幾個人,什么都跟在別人屁股后面,根本顧不過來。現在電商搞的一個創新項目背后至少有十幾個人推動,如果每個項目我們都跟進,就需要大批量招人。說實話,現在不只是工作累,心里還很迷茫:到底應該重點與誰合作?實在有些看不清。”

  支付寶和天弘基金合作推出余額寶后,20多家基金公司搶著要和支付寶談合作。淘寶網的基金店鋪尚未正式上線,近40家基金公司已占了“店面”搞“裝修”。京東商城旗下有第三方支付公司網銀在線,于是十多家基金公司搶著想和京東也弄個“某某寶”。蘇寧易購放出風聲稱,旗下“易付寶”要進軍互聯網金融,于是多家基金公司派人奔赴蘇寧談合作。騰訊微信5.0實現微信支付,不少基金公司擠破了頭要成為其戰略合作伙伴。華夏基金微信賬號實現了“活期通”貨幣基金微信交易,博時搶攻微信語音基金交易,其他基金公司也緊盯華夏基金的新增用戶量和交易規模。

  “我們患上了互聯網金融‘狂躁癥’。”小王自嘲說,“我們現在到處撲熱點,與其說是搞互聯網金融,不如說是在‘傍大款’。”可見,很多基金公司并未從余額寶的成功領會什么是真正的互聯網金融,只是簡單地“傍大款”。誰的網絡平臺大,手里掌握的客戶資源和閑錢多,基金公司就“傍”誰。“‘傍大款’沒那么容易,真正的‘大款’大家都搶著去‘傍’,人家還不一定理你。即使人家同意了,系統改造、后期費用等都是問題,一般的中小型基金公司承擔不起。”小王感慨說。

  在互聯網金融領域走在前列的華夏基金公司顯得較為淡定。華夏基金公司零售業務總監趙新宇表示,互聯網給基金帶來了很好的愿景,大家現在都很“燥熱”,但要認識到,不是“今天熱了就投錢,投了就能來錢”,應有長期的戰略性眼光。首先,在選擇合作的網絡平臺時,要深入溝通,冷靜思考,了解平臺的策略是否正確,不能一哄而上。“看看美國,為什么Facebook、Google不賣基金?要是賣基金那么容易,人家早就干了。互聯網變化太快,幾年以后一定會有一些公司玩不下去。”其次,基金公司應當清楚,不同平臺上的商業策略是不一樣的,“不要在籃球場上踢足球。”互聯網也不是萬能的,在銀行、券商渠道賣不出去的基金產品,在互聯網上也不會賣得好。網上銷售適合標準化、簡單的基金產品。余額寶成功的一個重要原因是與之相關的貨幣基金是低風險產品,而如果相關產品凈值波動很大,網絡平臺給用戶的體驗再好,也沒人愿意買。

  至于所謂的互聯網金融平臺之爭,現在很難說未來究竟誰會勝出。和訊信息科技有限公司董事長兼CEO章知方表示,就互聯網金融而言,哪種模式、哪家公司未來能勝出,現在難以判斷,因為各家公司目前均處于初步嘗試階段,還沒有到真正的充分競爭階段。在起步階段,互聯網公司應找準自己的定位,想辦法更加有效地去嘗試。“互聯網金融這片天足夠大,可以各有各的打法,可能10年后才能達到成熟期,形成充分競爭。”互聯網金融應當防止形式化,不能為了比拼銷量而注水,而應一步一步去探索適合自己的模式。

  章知方指出,互聯網金融的前景與網絡平臺目前的規模并不是最相關的。大的互聯網公司都是從小公司做起的,關鍵還是要看互聯網公司的路數和模式是否正確。如果路數對了,公司可以迅速做大;如果路數不對,不符合市場需要,公司會由大變小。

  “‘大款’還是要‘傍’的,不然別人都‘傍’了,你就丟失了一塊陣地。”追了這么多互聯網巨頭,小王得出了一點體會:基金公司應借助互聯網手段改變自己傳統的思維方式和流程,最終實現金融產品互聯網化,而不應簡單地新瓶裝舊酒,只是做個互聯網的噱頭。

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